nicek pisze: ↑22 paź 2020, 18:46
.
Ale właśnie wpadłem na ciekawy pomysł.
Zauważyłem, że wielu zleceniodawców wycinania na laser narzeka, że różnice pomiędzy ofertami są często absurdalnie wysokie.
Usługa wycięcia tego samego detalu może kosztować w jednej firmie 3zł, a w innej 20zł.
Oczywiście zrozumiałe jest, że to zależy od ilości ale nawet przy wycinaniu kilkudziesięciu sztuk różnice w cenach są niewytłumaczalne.
Pytanie czy wynika to z tak dużych różnic w zarobkach poszczególnych firm usługowych?
Czy może z kosztów eksploatacji ich maszyn?
Czy może z niewłaściwych metod kalkulacji ofert?
Nasz klient zrobił kiedyś pewien eksperyment.
Wysyłał tą samą część do wyceny do tej samej firmy kilkukrotnie co kilka miesięcy. Okazało się że wycena tego samego detalu w tej samej firmie zmieniała się nawet w zakresie trzykrotności ceny minimalnej.
Jak myślicie czy to wynika z tak znacznych różnic w obłożeniu czy np. z widzimisię konkretnego handlowca przygotowującego ofertę?
1. Brak madrego programu do liczenia kosztu pracy lasera. Niby kazdy producent laserow ma taki program w ofercie ale na ile jest on dobry?
2. Niezgodnosc tabel w programie Cam z rzeczywistymi na laserze. Jakosc blachy trzeba zmieniac i dostosowac parametry.
3. Zakup materialu blachy. Mozna kupic blache czarna od 1.60zl/kg do 3.50zl/kg.
4. Umiejetnosc wykozystania pracy lasera. U nas od tygodnia jest wojna, wprowadzili kontrole czasu pracy tokarek bo wydajnosc maszyn spadla do 20%. Czyli jak jedna sztuke toczy minute to w ciagu calego dnia pracownik zrobi 100szt. Teraz dochodza do 40%.
Podciagnalbym pod to system planowania produkcji. Dzisiaj to obowiazek, aby kazda firma posiadala taki system no ale niestety latwe to nie jest do wprowadzenia, kosztowne. U mnie w pracy tez jeszcze takiego systemu nie maja, stad takie cyrki. Ale slyszalem o kilku ciekawych rozwiazaniach, najlepsze ma niby Amazon.
5. Niektorzy maja lasery z systemem zaladunkowym inni laduja suwnica inni systemy regalow, zalezy jaki rozladunek.
Majac zabudowany system zaladunkowo rozladunkowy, jak mamy ciac nierdzewke i aby jej nie podrapac to troche wiecej zachodu.
6. Jeszcze inni maja wiecej uslug na nierdzewke czy aluminium na ktorych lepsza marza aniezeli na czarnej. Wiec wycena czarnych drozsza.
7. Niektorzy sa nastawieni na masowa produkcje i nie chce im sie bawic w male ilosci wiec pewnie cena zaporowa aby nie bawic sie w drobne zlecenia.
8. Cena zalezna pewnie takze od rejonu, gdzie jest duzo laserow gdzie malo.
9. Niektore firmy maja dobre kontrakty za dobre pieniadze, wiec pozostaly wolny czas na uslugi ciecia licza sobie z wieksza marza bo ich nie cisnie aby zanizac ceny
10. Laser jego koszt, moc lasera, predkosc ciecia.
11. Ktos dostal dotacje lube tez nie, inaczej liczy amortyzacje.
12. Ktos kto ma starego trumpfa moze sie cenic mniej niz ktos kto dopiero kupil laser za kilka milionow.
13. Ludzie, ich zaangazowanie, wysokosc wynagrodzenia. .
Ps. To taka moja prywatna "burza muzgow" na temat powodow, ktore maja jakis wplyw na cene.