cnc.info.pl - FORUM CNC

Witam,

staliśmy się posiadaczem lasera fiber 4kW o polu roboczym 2000x4000 oraz obrotnika do cięcia rur i profili.

Laser kupiliśmy na własny użytek, ale już teraz widać, że będzie dużo czasu, aby wycinać elementy usługowo.
Teraz pojawia się pytanie: Jak wyceniać pracę? Niektórzy wyceniają po czasie cięcia, niektórzy po długości.
Czy ktoś może ma jakąś sprawdzoną metodę, żeby wycena nie zajmowała długo czasu, a była konkurencyjna cenowo.

Pozdrawiam
Olenek

Zapewne wcześniej zlecaliście rzeczy na zewnątrz.

Możesz zrobić benchmark i biorąc pod uwagę cenę materiału z momentu zlecenia pozostałą część kosztu elementu uznać za koszt pracy. Możesz zasymulować cięcie na aktualnej maszynie i z symulacji czasu dowiedzieć się jaki jest czas cięcia. W ten sposób masz taką zgrubną informację i tym jaką godzinówkę ktoś przyjął.

Możesz zrobić benchmark starych elementów w https://sendcutsend.com/ i porównać z tym, co płaciłeś.

Możesz policzyć czas pracy dla elementów które dostałeś do wyceny, policzyć 300-500-900 zł/rbh + materiał i zadzwonić do klienta, czy cenę jednostkową przy 900 zł/rbh uznaje za atrakcyjną, albo jakie są jego oczekiwania. I trochę zrobić taki mind-hacking, biały wywiad.

Kwoty 300-500-900 są umowne. Zależą od tego, jak bardzo Ci zależy na danym kliencie i jak bardzo temat jest upierdliwy i kosztogenny [ prąd + powierzchnia hali pod stanowisko cięcia laserowego + koszt ściągnięcia/magazynowania blachy + gaz (średnica dyszy * cena gazu)].

Wprowadź minimalną wartość zamówienia (100-200-300 zł? ). Bo czasem ktoś chce temat za 20 zł, gdzie technolog przez pół godziny będzie poprawiał rysunek, zanim trafi na stół i opłacalność takiego cięcia za 20 zł jest lekko rzecz ujmując - dyskusyjna.

Nie od razu Rzym zbudowano.
Powodzenia

Bardzo dziękuję za odpowiedź, generalnie w programie jest moduł kalkulacji na podstawie czasu cięcia.
Rozmawiałem z firmami, które wykonywały kiedyś dla nas usługi i kwota za rbh jest w okolicach 500 zł netto.
Pytanie czy to jest dobra cena, czy nie

Zienek pisze: ↑

05 sty 2022, 17:02

Możesz zrobić benchmark i biorąc pod uwagę cenę materiału z momentu zlecenia pozostałą część kosztu elementu uznać za koszt pracy. Możesz zasymulować cięcie na aktualnej maszynie i z symulacji czasu dowiedzieć się jaki jest czas cięcia. W ten sposób masz taką zgrubną informację i tym jaką godzinówkę ktoś przyjął.

Masz rację, wykonam kilka symulacji na podstawie ceny materiału i zobacze jak wygląda cena za robocizny.

Czy ktoś może powiedzieć ile bierze za rbh cięcia na laserze fiber 4 kW?

Pozdrawiam
Olenek

Na maszynie za 400.000 czy za 2.400.000 zł ?

Dodane 4 minuty 18 sekundy:

Olenek pisze: ↑

05 sty 2022, 23:10

Czy ktoś może powiedzieć ile bierze za rbh cięcia na laserze fiber 4 kW?

Pozdrawiam
Olenek

Poproś jeszcze o przysłanie bazy klientów z wszystkimi wycenami i marżami, najlepiej z podziałem na województwa.

Od metra cięcia już chyba nikt nie liczy. Nie opłacalne dla wykonawcy przy grubszych blachach. Teraz wszyscy jadą na rbh. Dla wykonawcy żadnej różnicy niema czy przez 8h laser tłucze #20 czarną czy #1 nierdzewe. Duży kluczowy klient dla którego laser pali 2/3 czasu będzie mieć atrakcyjniejszą stawkę niż taki który tygodniowo zamawia 2h palenia.

Wycena, szczególnie w obecnych czasach bywa kłopotliwa. Zgadzam się z przedmówcą, czasami zlecenia są na tyle małe, że nie wiadomo nawet, czy jest sens odpalać laser Wtedy zwykle daje się stawkę tzw. zaporową i szuka klientów na zasadzie stałej, większej współpracy. Tutaj działa magiczna zasada 80/20 według której lepiej mniej, a dobrze Od jakiegoś czasu stosuję to u siebie - może i jestem bardziej wybredny, ale oszczędzony czas poświęcam na nawiązywanie relacji z klientami, którzy faktycznie mogą coś wnieść w mój biznes i co do których mam dużą pewność i z którymi chcę pracować.

Region też ma znaczenie, bo nie można za mocno wyjechać z cenami. W dobie internetu naprawdę łatwo to porównać i klient wyjątkowo szybko może sobie sprawdzić. Ja ostatnio robiłem mały research wg. którego na przykład w województwie łódzkim, stawki są wyższe aniżeli w mazowieckim (znalazłem tu dane na 2022).

tomkowicz pisze: ↑

12 lip 2022, 14:07

Wycena, szczególnie w obecnych czasach bywa kłopotliwa. Zgadzam się z przedmówcą, czasami zlecenia są na tyle małe, że nie wiadomo nawet, czy jest sens odpalać laser Wtedy zwykle daje się stawkę tzw. zaporową i szuka klientów na zasadzie stałej, większej współpracy. ....

Typowe myślenie Janusza Biznesu.

.... , szanuj klienta takiego i takiego , bo przyjdą czasy , że nie będziesz miał żadnego.

P. s.
Przyjechał do mnie gość od żywic.
Chce nią balkon załatwić i mieć spokój na wsze czasy.
Katalogi dał , ale wyceny już nie wysłał .
To tylko 6m² ..... , jakby było 600m² pewnie biegałby koło mnie jak poparzony .

Mariusz.

Niektóre zlecenia generują straty, a nie zysk, dlatego tworzy się minimalną wartość zamówienia, która będzie odnotowana na fakturze bez względu na to jak małe jest to zlecenie i wtedy korzystniej wychodzi zamówienie większej ilości. Oczywiście najwygodniej byłoby wyciąć takie coś przy okazji jak będzie cięty taki materiał na własną produkcję, ale klient nie zawsze chce czekać albo poczeka 2 dni i co pół godziny telefon, bo nagle potrzebuje na już. Wtedy przerywa się ważny projekt, zakłada cały arkusz blachy (który wcześniej trzeba jeszcze wykopać), bo np. nie ma w tym momencie mniejszego odpadu i wycina 10 podkładek fi 30 mm z 3 kwaśnej, ale nic najważniejsze żeby było wykonane.

lukasz89 pisze: ↑

09 sie 2022, 21:22

..... Wtedy przerywa się ważny projekt, .....

Co to znaczy ,,ważny projekt" ?
Dzielisz klientów na ,, lepszych" i ,, lepszejszych" ?

Mariusz.