OD JUTRA TAROPAK.
Targi w Poznaniu
Firma Kimla pokaże plotery, cuttery, routery oraz lasery napędzane magnetycznymi napędami liniowymi.

A poniżej relacja z zakończony targów DREMA

Zapraszam do obejrzenia relacji z Euroblech 2022
https://www.linkedin.com/search/results ... T%2Cfalse)

Ogromne wrażenie robiły pokazy na żywo działania najnowszej wersji systemu podążania za materiałem i colision avoidance system, który działa z 20 krotnie większą szybkością reakcji na zbliżający się materiał w stosunku do rozwiązań stosowanych w innych wycinarkach laserowych.

Zrobione, wycinanie ze wspólnymi liniami cięcia:

X_darek, te cienkie gdzieś wciśniemy na blachę 1.5mm.
Przyślij na PW adres do wysyłki.

Dokładnie, im wyższa cena prądu tym większa przewaga fiberów nad CO2.
Ale i fibery różnią się zużyciem energii.
Zmierzony przez klienta średni pobór lasera Kimla 6kW to zaledwie 17.5kW
Zostało to osiągnięte między innymi dzięki odzyskowi energii z hamujących osi napędów liniowych.
Oczywiście zaimplementowania jest również funkcja płynnej modulacji mocy lasera od prędkości posuwu.
Dzięki temu zwalniający posuw lasera proporcjonalnie zmniejsza moc źródła.

Oprogramowanie pozwalające na automatyczną wycenę dla klientów jest dostarczane w komplecie z laserem Kimla.
Można to dość sprawnie zautomatyzować ponieważ istnieje możliwość współpracy z programami do zarządzania produkcją lub stroną Internetową.

Przykład integracji z oprogramowaniem zewnętrznym i zaawansowanym systemem magazynowania jest tu:
https://kimla.pl/film/koszty-laserowego ... my-10-razy

Oczywiście na początek nie trzeba stawiać fabryki i wystarczy jeden laser, operator lasera, magazynier-logistyk i osoba w biurze przygotowująca oferty i obsługująca zlecenia. Zatem na start 3 osoby, laser, żuraw z zawiesiem próżniowym do załadunku i jakiś wózek widłowy do obsługi dostaw i wysyłek. Powierzchnia jaką zajmuje laser to ok 5x12m, minimalna rozsądna hala to powierzchnia ok 300m2, ale dla zapewnienia powierzchni magazynowej i jako takiego luzu zalecał bym 500m2. W taką halę spokojnie wejdzie kolejny laser.
Z rzeczy potrzebnych do działania lasera poza tym co jest w komplecie dostawy należy tylko kupić kompresor.

Dokładnie tak to wygląda, klient przysyła pliki dxf z kształtem oraz podaje ilość sztuk i rodzaj i grubość blachy.
Po wczytaniu tych danych do systemu program sam oblicza cenę za jaką należy zaoferować ten detal klientowi aby uzyskać zarobek na godzinę zadany przez użytkownika. Oczywiście system bierze pod uwagę koszy eksploatacyjne, prądu, gazów i operatora.
W zasadzie tym jednym parametrem można sterować popytem i podażą tej usługi.
Jeśli zamówień jest mniej i nie ma pełnego obłożenia to obniża się zadany zarobek na godzinę, jeśli zleceń jest za dużo wartość tą podnosi się aby uzyskać pełne obłożenie maszyny przy maksymalnym zysku.
Jest to niezwykle użyteczne narzędzie ponieważ optymalizuje jednocześnie atrakcyjność ceny dla klienta, jak i zarobek dla zleceniobiorcy.

Nie bez znaczenia jest również dodatkowy zarobek na marży z samego materiału.

Dziękuję.

Całkiem logicznie podejście przy założeniu, że celem prowadzonej działalności jest wyłącznie zarabianie pieniędzy.
Jednak po przekroczeniu pewnej skali działalności przestaje to być priorytetem.
W pewnym momencie zaczynają przeważać takie czynniki jak pasja, chęć rozwoju, tworzenie nowych technologii, czy doskonalenie już istniejących rozwiązań uważanych za już niemożliwe do poprawienia.
Frajda, jaką daje pokazanie światu, że można zrobić lepiej to co zostało już uznane za najlepsze jest bezcenna.
Zresztą taka strategia działa na tyle dobrze, że efekty są więcej niż zadowalające:



Usługowe wycinanie laserem jest strasznie nudne. W zasadzie jest to powtarzanie kilku prostych czynności w nieskończoność.
Odbieramy zapytanie, przygotowujemy ofertę, przyjmujemy zlecenie, wycinamy detale, pakujemy, wysyłamy. I tak w kółko.
I choć świetnie się na tym zarabia, trudno nazwać pasjonującą działalność, którą można opisać w jednej linijce.

Oczywiście jest jeszcze inny czynnik, a mianowicie kto by kupował lasery na usługi jeśli by musiał konkurować z firmą która je produkuje?
Zatem musi być wyraźny podział na firmy produkujące środki produkcji i te które je używają do zarabiania na ich pracy.
W przeciwnym przypadku wszystkie firmy transportowe byłyby własnością Mana, Iveco, Mercedesa czy Renault.

Poza tym praktyka wykazuje, że takie podejście jest właściwe. Należy pamiętać, że Kimla nie produkuje wyłącznie laserów ale i waterjety, frezarki, routery czy cuttery i w ciągi ponad 20 lat produkcji wyprodukowała już ponad 4000 maszyn. Klienci chętnie wracają po kolejne maszyny, a rekordzista ma ich już ich 35.

Jeśli chodzi o lasery to rynek cały czas nie jest nasycony. Tylko w Polsce pracuje ok 300 laserów Kimla, co oznacza że na ok 2000 laserów nadających się do wykonywania usług wciąż jest duże pole do popisu.

Owszem, laser nie jest tanim urządzeniem, ale paradoksalnie właśnie dlatego dobrze się na nim zarabia na usługach ponieważ niewielu mniejszych producentów może sobie na niego pozwolić. Ale i ci więksi, którzy mają środki na zakup nie zawsze mają na tyle duże potrzeby cięcia aby to się opłacało.
Oczywiście nie wykorzystując w pełni lasera mogliby świadczyć usługi ale nie często mają ochotę się w to angażować.
W takim wypadku pojawia się jednak możliwość porozumienia pomiędzy tymi co mają pieniądze i tymi, którzy mają chęć robienia usług.

Należy zauważyć, że obecnie nieinwestowane pieniądze szybko tracą na wartości dlatego chęć uniknięcia spadku ich wartości w znacznie większym stopniu zachęca do inwestycji.
Jednak nie ma w obecnych warunkach wielu prostych dziedzin na których łatwo można zarobić.
Inwestycje w nieruchomości dają na tyle niski zwrot, że okazuje się, że jest niższy od inflacji więc uważam, że inwestorzy szukają możliwości inwestowania w działalność o znacznie większej stopie zwrotu.

Laser Kimla o mocy 6kW, który obecnie najlepiej się sprzedaje i jest kompromisem pomiędzy wydajnością a ceną, kosztuje około 2 milionów zł.
Tak wydajny laser w obecnych warunkach ekonomicznych w Polsce jest w stanie zarabiać nawet 1000zł/h.
Więc już przy niewielkim obciążeniu zleceniami na poziomie 10 godzin dziennie bez weekendów, taki laser może zwrócić się w ciągu roku, a następnie przynosić po 2 miliony rocznie dochodu.

Uważam że jest to bardzo atrakcyjna inwestycja dla wielu inwestorów, którzy dotychczas działając w innych branżach nie zdają sobie nawet z tego sprawy.