TopSolutionPL pisze: ↑20 sie 2020, 15:21
My zawsze proponujemy prezentację u klienta, czy to w formie video czy na żywo w programie jeśli jest taka konieczność + generowanie programów na CNC. W taki sposób najlepiej można ocenić realne potrzeby klienta, a co do braku cen to wynika to z tego, że oprogramowania w większości są modułowe, jeden moduł często wynika z drugiego i jeśli ktoś realnie myśli o zakupie oprogramowania i robi rzetelne rozeznanie na rynku to jest w stanie te 2godziny poświęcić na prezentację rozwiązania i dopasowania do niego oferty.
I już zaczyna się bełkot handlowy. Co może być potrzebne do produkcji mebli? Przecież to jest jasne jak słońce i można śmiało przygotować ofertę cenową. A jeżeli handlowiec w ten sposób odpowiada na zapytanie klienta i chce poznać jego "realne potrzeby" to raczej wiarygodny nie jest. A tym bardziej, że wypowiada się w temacie
programu dla stolarzy.
A tak na marginesie to każdy CAD/CAM w tej chwili jest modułowy i posiada plaginy z różnymi rozwiązaniami. A co do bibliotek produktów to każdy pracujący w danym oprogramowaniu nie będzie miał problemu z narysowaniem elementów składowych a co za tym idzie całych szafek i zestawów meblowych. A z tymi bibliotekami jest tak, że i tak trzeba je skalować - to nie ikea, że produkuje się po parę tysięcy mebli z tej samej serii i szuka dla nich klientów. Takie zakłady stolarskie robią meble pod zamówienie a więc z bibliotek nic im się nie przyda.
A jeżeli handlowiec w ten sposób podchodzi do klienta to powodem jest cena oprogramowania. Jeżeli ktoś chce nabyć takie narzędzie to najpierw sprawdza cenę a później warunki pracy i wybiera odpowiedni produkt do swoich warunków finansowych i warunków pracy. A czytaj warunki pracy = interfejs, język, środowisko.
Tego typu nazwijmy to "sprzedaż" i niechęć podania ceny przez osobę proponującą produkt bardziej wskazuje na to, że potencjalny kupujący musi się bardziej przyjrzeć proponowanemu produktowi i przeanalizować ceny innych dystrybutorów innego oprogramowania dostępnych na rynku.
robert