Jakiś czas temu stanąłem przed podobnym wyzwaniem jak kolega Dzikus ( co prawda w branży elektronicznej, ale duża część moich doświadczeń jest uniwersalnych).

Pewna firma potrzebowała "elektronicznej czarnej skrzynki" ( mniejsza o szczegóły). Firmy komercyjne śpiewały sobie za to duże pieniądze. Poproszono mnie o przedstawienie oferty ( robiłem dla nich inne małe robótki). Zrobiłem projekt, policzyłem koszt elementów, dodałem margines na pewne nieprzewidywalne wydatki, dodałem zysk, skalkulowałem ryzyko ( bardzo dużym wymaganiem była niezawodność).
Moja kalkulacja była na poziomie 20%-30% najtańszej oferty rynkowej.

Układ wykonałem, potem zamówiono ich jeszcze kilka. Z perspektywy czasu wyniosłem kilka nauk:
- Niedoszacowałem wydatki nieprzewidywalne. Dopóki nie miałem fizycznie wykonananego pierwszego egzemplarza (spakowanego do klienta) nie byłem w stanie zamknąć budżetu.
- Dużo więcej czasu spędziłem na uruchomienie pierwszego egzemplarza - generalnie było to za przyczyną klienta który trochę wydziwiał - pewne sprawy wyszły dopiero na żywym organiźmie
- Musiałem dokupić sporo wyposażenia - inwestycje były konieczne ( ale to akurat nie było niespodzianką)

Tak naprawdę pierwsze 3-4 egzemplarze urządzenia wyszły na zero - dopiero kolejne, jak już wszystko było opanowane przynisły mi jakiś zysk.

Gdybym musiał z tego żyć - to bym nie przeżył (na dłuższą metę, bo wszystko to rozłożyło się na czas kilku miesięcy). Ale ja to robiłem jako działalność "poboczna" - dlatego byłem w stanie zaoferować konkurencyjną cenę, mieć z tego radochę, i w końcu trochę kasy.

Dlatego zachęcam kolegę Dzikusa aby nie przejmował się docinkami - ale również aby zachował bardzo dużo pokory i samokrytycyzmu robiąc "biznes plan" dla takiej maszynki.